Елена Лялькина — Маркетинг, Воронки, Аналитика

Реклама — это не только заявки

Дешёвый лид не всегда приводит к продаже. Хороший CTR не всегда означает, что реклама работает. А заявки в Direct сами по себе ещё не показывают, зарабатывает ли проект.

Я оцениваю всю цепочку:

Показ

Клик

Заявка

Диалог

Консультация / бронь / заказ

Оплата

Так становится понятно, где именно теряется результат: в оффере, креативе, посадочной странице, Instagram-профиле, обработке заявок, доверии к бренду или аналитике.

В работе я ищу не “самую дешёвую заявку”, а связки, которые действительно приводят клиентов и дают понятные решения: что отключить, что усилить и куда дальше направлять бюджет.

Качество заявок

Оцениваю, кто приходит с рекламы и есть ли у этих людей реальный интерес к покупке.

Путь после лида

Разбираю, что происходит после заявки: отвечает ли человек, доходит ли до консультации, брони, заказа или оплаты.

Точки потерь

Нахожу, где бюджет перестаёт работать: в оффере, креативе, воронке, переписке, доверии или аналитике.

Решения по запуску

После теста понятно, что отключить, что усилить, что проверить следующим и какие связки можно масштабировать.

Архитектура роста

Работа начинается не с рекламного кабинета. Сначала нужно понять продукт, аудиторию, путь клиента и экономику запуска.

01 /

Исследую

Анализирую продукт, аудиторию, мотивы покупки, барьеры, конкурентов и текущую воронку. Никаких гипотез наугад — только данные из интервью, рекламной статистики и поведения клиентов.

02 /

Проектирую

Формирую позиционирование, путь клиента, офферы, гипотезы и структуру запуска. Создаю логику, которая проводит человека от первого касания до заявки, консультации или покупки.

03 /

Запускаю и оцифровываю

Настраиваю рекламу, подключаю аналитику и собираю прозрачную отчётность. Смотрю, какие связки дают результат, где теряется бюджет и какие этапы воронки нужно усилить.

В какой точке вы сейчас?

Инструменты подбираются под задачу, а не наоборот.

Сильный продукт, но хаотичный маркетинг

Вы работаете по рекомендациям и “сарафанному радио”, но хотите перейти к управляемой системе привлечения клиентов. Нужен фундамент, понятная упаковка и безопасный выход в платный трафик.

Реклама запускалась, но нет ясности

Бюджет тратится, заявки есть или были, но непонятно, какие связки реально приводят клиентов и где теряется результат. Требуется аудит, аналитика и пересборка смыслов.

Система упёрлась в потолок

Есть продажи и опыт запусков, но для роста нужны более глубокая аналитика, автоматизация воронки, AI-инструменты и точное позиционирование.

Что вы получите

Не абстрактные метрики в рекламном кабинете, а конкретный бизнес-результат и управляемую инфраструктуру.

Ясность

Точное понимание, кто ваша аудитория, почему она покупает и какие смыслы действительно влияют на принятие решения.

Позиционирование

Формулировки, которые чётко отделяют вас от конкурентов и притягивают осознанных, платежеспособных клиентов.

Стратегию

Понятный пошаговый план запуска: что тестируем, в какой последовательности, на какую аудиторию, с каким бюджетом и по каким показателям оцениваем результат.

Рекламу

Системный тест гипотез, креативов, аудиторий и поиск рабочих связок в Meta Ads, которые можно анализировать, усиливать и масштабировать.

Аналитику

Прозрачную отчётность, твёрдые цифры, логичные выводы и понимание, куда двигаться дальше на основе CPL, CPA, ROAS, ROI и качества заявок.

Оптимизацию

Снижение потерь рекламного бюджета и системное усиление каждого этапа воронки: от первого касания до заявки, консультации, оплаты или брони.

Кейсы в цифрах

В каждом проекте важна не только стоимость заявки, а вся цепочка: аудитория, оффер, креатив, путь клиента, обработка лидов и итоговая экономика.

Онлайн-школа продаж для экспертов

Аналитика и запуск с выручкой $31 240

Что было сделано

Настроена аналитика с нуля: пиксель, API Conversion, события сайта и бота, UTM-метки и передача данных. Проанализирована воронка в боте, протестированы 53 гипотезы и 24 креатива в двух запусках.

Вывод: Прозрачная аналитика позволила увидеть путь клиента от клика до оплаты и определить, где воронку можно усилить дальше.

Результат в цифрах

$6 172 рекламного бюджета
1 280 регистраций
$4,82 средняя стоимость лида
$31 240 сумма заказов
233% фактический ROAS / 506% прогнозируемый ROAS

Премиум тур

841% ROAS на тестовом бюджете

Задача и действия

Продать 1–2 места при тестовом бюджете около €700. Протестированы 6 гипотез и 4 креатива. Запуск шёл на дорогие страны Европы и ОАЭ.

€693 бюджета / 33 заявки
1 оплата на €5 500 (841% ROAS)

Даже при небольшом бюджете можно получить качественные лиды на дорогой продукт, если точно собрать аудиторию.

Тату-мастер в Европе

65 записей в трёх городах

Действия

Тестировали холодную и тёплую аудиторию, несколько воронок. Фокус был не просто на лидах, а на качестве запросов и доведении до записи.

€2 459 бюджета / 103 квал. лида
65 записей (€37,85 за запись)

Когда реклама оценивается по финальному действию, а не по количеству лидов, бюджет работает точнее.

Услуги гида

92 заявки и продажи в 1-й месяц

Действия

Тестировались разные страны: Нидерланды, США, Дубай. Кампании работали на заявки и на рост аудитории бренда.

€618 бюджета / 92 заявки
3 экскурсии на €2 430 в первый месяц

Для продукта с длинным циклом сделки важно считать не только быстрые продажи, но и базу будущих клиентов.

Гипнотерапевт / мягкая ниша

От теста на €500 к €17 897 продаж

Задача и действия

Найти платёжеспособный сегмент. Отключён креатив с дешевым лидом, приводивший нецелевую аудиторию. Фокус на качестве диагностик.

€2 927 бюджета / 228 лидов
11 клиентов / €17 897 продаж (611% ROAS)

Системный маркетинг — это не про самые дешёвые заявки, а про реальные продажи.

Сначала — смысл и экономика. Потом — реклама.

Я смотрю не только в рекламный кабинет, а на всю цепочку: продукт, аудиторию, посадочную страницу, воронку, обработку заявок, аналитику и деньги.

До маркетинга у меня был опыт в продажах и управлении банковским подразделением, поэтому я привыкла смотреть на рекламу не как на “креативы и лиды”, а как на инвестицию, которая должна быть понятной, измеримой и обоснованной.

Создаю решения, где каждый вложенный доллар имеет логику, а система привлечения клиентов работает предсказуемо и прозрачно.

Meta Ads и платный трафик

Пиксели, события, GTM, CAPI

Проектирование воронок и CJM

JTBD и CustDev

Смысловая упаковка продукта

Аналитика, отчётность и ROI

AI-инструменты для оптимизации

Опыт в продажах и финансах

Как строится работа

Диагностика, гипотезы, запуск, цифры и решения.

Диагностика

Разбираю продукт, аудиторию, конкурентов, текущую воронку, посадочные страницы, рекламные кабинеты и технические вводные.

Стратегия

Формирую гипотезы, офферы, аудитории, структуру кампаний, бюджет и показатели, по которым будем оценивать результат.

Техническая подготовка

Проверяю рекламный кабинет, пиксель, события, UTM-метки, формы, посадочные страницы и передачу заявок.

Запуск

Запускаю тестовые кампании, отслеживаю первые сигналы, проверяю качество трафика, заявок и корректность аналитики.

Оптимизация

Смотрю, какие связки дают результат, что нужно отключить, что усилить, где теряется бюджет и какой следующий шаг будет самым логичным.

Кому это подойдёт

Экспертам и онлайн-школам

Если нужно не просто запустить рекламу, а собрать понятную воронку, проверить спрос, усилить оффер и видеть цифры по пути клиента.

Бизнесам с дорогим продуктом

Если важно привлекать не любые заявки, а людей, которые понимают ценность продукта и готовы платить за качество.

Проектам, где реклама уже запускалась

Если бюджет тратился, но нет ясности: что работает, где теряются заявки и почему продажи не растут пропорционально вложениям.

Маркетинг, который связывает продукт, воронку и продажи